二手别墅为什么难脱手?过来人总结了4点,中介看了都摇头-房源-装修-住宅-新房_网易订阅

二手别墅为什么难脱手?过来人总结了4点,中介看了都摇头|房源|装修|住宅|新房_网易订阅
生活中,有许多别墅业主,把房源挂到网上,成交周期很长,而且带看量也比较少。按道理说,别墅的总价高,成交标的金融数量大,中介经纪人拿到的佣金,相同比例下是更高的,但是不少中介对于推别墅,还是心有戚戚焉。为什么会出现这种原因?最主要就是别墅很难卖,除了总价高筛选了不少购买力外,以下的几种特点,也是二手别墅难以脱手的原因:1、二手别墅vs新别墅,价格差的边际效应低通常而言,购买别墅的客户群体,多多少少都算是小有经济实力,对于二手别墅和新别墅之间的价差,恐怕还真看不上。毕竟多的都付了,剩下的都是小事,宁愿多出那么十几万甚至几十万,也要买个全新的住得舒服些。也就是说,二手房别墅比新房别墅便宜出来的金额,给购房人带来的边际效益是比较低的。除非是二手别墅的价位显著低于市场同等竞品,价差能够低出一个量级的那种,还可能会让买家心动,否则,如果价位和市面上的新别墅相差不大,是很难成交的。但是,这种价格显著低出一个量级的房源,房源也不多。2、装修风格口味不一,有成本更高的顾虑二手别墅,很多原主人家已经入住过了的,当年装修的成本花费一般也不会少,转手卖房的时候,有的可能会把装修成本算到价格里,有的可能是装修亏本甩卖。但无论是哪种价格,站在买方的角度来看,总会觉得装修的成本,是摊在自己身上的,哪怕这套别墅再便宜,哪怕房东真的是装修相当于白送来标的价,买方的心理,还是会有顾虑觉得“羊毛出在羊身上”。此外,在装修风格上,别墅业主由于装修投入的沉没成本高,所以很多更倾向于经典、复古风格,这对于新买别墅群体,是难以接受的。本来买别墅就是下了好大的决心,买到手中肯定是要自己好好装修打造一番的,原房东的装修那么好,拆掉可惜而且还得花钱,留着又不合自己的品位心意。装修这一点,确实就显得很鸡肋,弃之可惜,留着憋屈。3、别墅私密性强,房源披露信息有限别墅不同于普通高层,普通刚需高层住宅,有一些比较“好事“的邻居,张家长李家短啥的信息,几乎门儿清。比如这套房子是不是凶宅?有没有发生过什么不好的事?以前住的人家有无啥恩怨官司?高层住宅的房源,了解这些信息的渠道多,就要比别墅相对容易一些。而别墅由于大家各自都是隔开的,低密度社区,邻里间的联系没那么密切,私密性强,所以哪怕隔壁院子发生点啥事,住另一边院子的人家也未必知道。披露出来的信息内容和披露的渠道都相对有限,也是制约二手别墅买家下定决心购买的一个因素。4、原房主的出售意愿和动机还有一种情况,就是原房东挂出别墅来,很多时候并不一定那么迫切想卖掉,也就是出售意愿并没有那么强烈,或许只是想试探一下价格,衡量一下资产价值。所以,挂出来的价格就未必那么有诚意,而且和买家沟通的时候,也会比较强势,没那么主动,抱着别人爱买就买,不买拉倒的傲娇心态,也容易影响成交。毕竟,自己住别墅就已经是自我感觉良好有一定优越感了,现在对于中介、对于买家而言,卖家的地位强势,而且出售意愿没那么高,成交得了算是运气,成交不了大不了还能自己继续住。综上,普通人购买二手别墅,一定要多加研判,一定要把握好房源的细节,比如物业费的标准、房龄、产权证土地使用年限、房东出售原因等各方面信息基本摸透,再做决策,但是对于普通人而言,与其费这么大的心思,还不如多花点钱,索性买一套新房别墅了。

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